Ежегодно продажи товаров на маркетплейсах в канун Нового года резко возрастают.
При правильном подходе предновогодний период для продавцов маркетплейсов крайне благоприятен: ажиотаж начинается уже за 2-3 месяца до праздника. Очевидно, что спрос растёт на традиционные категории товаров: например, ёлки, ёлочные игрушки, гирлянды, и подарочные наборы.
Однако при столь высокой конкуренции на маркетплейсах было бы ошибкой продавать подряд всё, что связано с новогодней атрибутикой, — высок риск остаться после праздников с замороженным стоком.
⁉ Как подобрать сезонные товары
Определить, на каких товарах лучше сделать акцент, поможет аналитика спроса, объёма продаж, выручки. Брать статистику можно в прессе, использовать сервисы «Яндекс.Вордстат», Google Trends, специализированные платформы по маркетплейсам: MPStats, SellerFox, Salist, Moneyplace, Shopstat.
Обращайте внимание и на показатели упущенной выручки (солд-аут) — несостоявшейся продажи из-за отсутствия товара на складе маркетплейса или селлера. Она позволяет отследить повышенный спрос, который не удалось удовлетворить в прошлом периоде.
Отбирая, что продавать на Новый год на маркетплейсах, необходимо ориентироваться как на традиционные тенденции, так и на изменения рынка. Даже в рамках определённой категории спрос на различные виды товаров может существенно колебаться.
Например, по показателям продаваемости одно из лидирующих мест традиционно занимают ёлки. При этом аналитика показывает, что за последние 5 лет спрос на живые ели упал в 2 раза, покупатели предпочитают искусственные деревья. Кроме того, если ещё несколько лет назад были популярны небольшие деревья высотой около 1,5 метра, то теперь часто покупают деревья ростом два метра и выше.
Однако есть тренд и на живые ёлочки — только в горшках. Кроме того, потребители теперь предпочитают покупать живые ели чаще в интернете, чем офлайн. Так что при формировании ассортимента можно сделать упор на искусственные ели высотой 1,8-2,2 метра и саженцы в горшках.
При этом важно учитывать и новые тренды, которые с большой долей вероятности будут востребованы у покупателей: например, гирлянды-шторы или ёлочные игрушки ручной работы.
Универсальным вариантом является продажа на маркетплейсе товаров, которые подходят для подарков и вполне реализуемы после праздников: наборы для мужчин и женщин, электроника, детские игрушки и т.д. Тем более что следом нас ожидает большой праздничный весенний спрос.
👍 В нашем фулфилменте есть услуга полного анализа выбранной вами категории товаров. Закажи упаковку и маркировку товаров у нас!
👉 Вступай в нашу группу «Tendex» Фулфилмент Пермь vk.com/tendex.company
