Каждый год показатели Wildberries бьют рекорды — акции и прибыль растут, партнеры ежедневно открывают новые ПВЗ, а клиентов становится все больше. Чтобы без проблем влиться в этот мир, каждый селлер должен понять, какой тип поставок товара ему подходит.
Сейчас расскажем как выбрать, упаковать и отправить товар на склады Wildberries по системе FBO.
FBO (FBW) — схема, при которой селлер не занимается хранением и доставкой, а просто поставляет товар на маркетплейс. Плюс такого способа — продавцу не нужно оборудовать свой склад, что экономит его время и деньги.
Схема FBO позволяет селлеру отгружать товары на склад Wildberries, после чего ответственность за него несет маркетплейс. Этот тип поставки также называют FBW.
Чтобы ваш бизнес на маркетплейсе постоянно развивался, нужно выбирать актуальные товары, а также постоянно обновлять ассортимент.
При первой поставке ориентируйтесь на несколько критериев:
✅ Доступность поставщиков. Чтобы не было перебоев с поставками, а после них и штрафов, удостоверьтесь, что вы сможете вовремя забирать товар.
✅ Потенциальный объем рынка. Чтобы что-то продавать, нужно иметь покупателей. Сколько человек готовы покупать ваш товар? Проанализировать показатели можно как вручную, что будет сложнее, так и с помощью специальных сервисов.
✅ Количество конкурентов. Заранее проверьте, сколько селлеров уже поставляют ваш товар на Wildberries, какие у них карточки, отзывы и уникальные торговые предложения. Если вы хотите выбрать популярную нишу, то ваш товар должен быть более привлекательным для покупателей.
✅ Динамика спроса. Например, зимние куртки будут ходовым товаром зимой, но летом продаваться не будут. В таком случае селлер будет занимать место на складе, следовательно, он будет больше платить и меньше получать.
При выборе склада для поставки на Wildberries важно учитывать, что чем ближе товары к покупателю географически, тем выше они в поиске. Например, если покупатель из Новокузнецка ищет крем, то приоритетный показ будет у тех карточек, которые находятся на ближайшем от него складе.
Официально зона покрытия у всех складов едина, но самые популярные точки — Подольск, Коледино и Электросталь, Алексин. Поставки с этих складов идут по всем направлениям, включая СНГ, поэтому они рекомендуются новичкам для первых поставок.
Не стоит забывать и про актуальность товаров. Теплые вещи отлично продаются на севере страны, а на юге такая поставка скорее всего будет простаивать, в том числе из-за скорости доставки. Покупатели просто предпочтут выбрать зимнюю куртку на том складе, который находится ближе.
Учитывайте ограничения склада Wildberries на приемку товаров. Перед отгрузкой важно убедиться, что склад примет товар в вашей упаковке. Где-то приемка возможна только в коробках, где-то только в паллетах — проверить актуальный статус можно на карте складов в личном кабинете селлера.
👍 В нашем фулфилменте есть услуга полного анализа выбранной вами категории товаров. Закажи отгрузку товаров для Wildberries и Ozon по схеме FBO у нас!
👉 Вступай в нашу группу vk.com/tendex.company
📝 Напишите нам по всем интересующим вопросам: t.me/fftendex
📲 +7 (342) 255-45-55
📍 Маршрутная, 9 (ТЦ Мачта)
